作者 賽門‧西奈克、大衛‧米德、彼得‧道克
譯者 韓絜光
出版社 天下雜誌
裝訂 17x23,套色,一般膠裝
出版日期 2018/05/23
ISBN 9789863983354
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找到你的為什麼

尋找最值得你燃燒自己、點亮別人熱情的行動計畫

Find Your Why

★ 成就感不是特權,每個人都可以擁有
★ 一次解答實踐《先問,為什麼?》的疑惑
★ TED同名演講吸引全球4000萬人次觀看

阻礙我們前進的通常不是別人或競爭者,而是自己。唯有找到自己的為什麼,才能找到前進的動力與幹勁。大聲說出你的「為什麼」,想像就能成為激勵自己與別人的願景!

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文字字級

簡介

TED 4000萬人追蹤的黃金圈理論的具體行動方案
新生代領導大師賽門‧西奈克一次解答實踐《先問,為什麼?》的疑惑
 
 
 
(點圖看更多)
 
 
 
成就感,不是少數人的特權,是人人都可以擁有的權利!
關鍵在清晰地了解自己的為什麼,有紀律地天天刻意實踐。
個人與團隊,都能按部就班找到為什麼,
為生活與工作注入熱情與意義!
 

 

Thinkers50全球管理思想家第18名、新世代領導大師西奈克10年前首創黃金圈激勵理論,
他的TED同名演講盤踞最受歡迎前三名,吸引近四千萬人觀看。
《先問,為什麼?》全球銷售破百萬冊,持續高踞亞馬遜分類榜TOP 1。
 
愈來愈多讀者開始問:「我跟我的團隊該怎麼做,才能找到為什麼?」
西奈克與團隊在全球各領域累積10年顧問經驗,將「為什麼」理論發展為完整的行動計畫,
適用於每個人、每個團隊,幫助大家踏上為什麼的旅程,發揮最大潛能!
 
本書重點特色
大聲說出你的「為什麼」,想像就能成為激勵自己與別人的願景!
一群人一起找到「為什麼」,才能建立互信,才是真團隊!
 
★要探索「個人的為什麼」,無論你是創業家還是上班族、公司或部門領導者,西奈克建議大家先:
1. 尋找搭檔。尋找為什麼就像在記憶的河流中掏金,你需要第二雙眼睛與耳朵,助你透過不同觀點,抓出你的人生價值金線。
2. 收集與分享故事。為什麼來自於價值觀的總和,回想影響你人生、意義重大的故事,並練習用具體的方式與搭檔分享。
3. 辨認主題與草擬為什麼。從故事中辨識出反覆出現的想法、字句與感受。找出最能打動你的主題,為什麼漸漸成形。
 
★要探索「團隊的為什麼」,無論規模與人數,要創造歸屬感,西奈克建議大家要:
1. 尋找主持人。帶領整個團隊找到為什麼,需要一位大家很放心、而且具有強烈好奇心的工作坊主持人。沒經驗也沒關係,書中有非常詳盡的步驟,組織裡的每個人都有潛力成為帶領大家的主持人。
2. 籌備工作坊。比起個人,團隊探索要花更多心力凝聚眾人,從邀請成員參加,到場地的佈置與流程設計,皆有明確的指引。
3. 對話探索。從設計問題與分享討論的方式,一步一步拼湊出每位成員對團隊的認識與想像。你可以想像過程一定難免混亂,甚至會有不合。別擔心,工作坊的每個環節都經過精心設計,提供化解各種問題的工具。
 
無論你才剛開始第一份工作、帶領一個小團隊、或是企業CEO,都可以依照本書提供的行動計畫,開始在自己的立足點上,啟動「尋找為什麼計畫」。書中更詳細解答各種關於「為什麼」的讀者提問,例如:
#我可以有不只一個為什麼嗎?
#如果我們公司的為什麼,跟競爭對手的很像該怎麼辦?
#如果我的工作與我的為什麼搭不起來,我該換工作嗎?
#如果團隊都不同意我的為什麼,該怎麼說服大家同心完成任務?
 
──各界名人熱情推薦──
林沂萱(跨國獵頭&職涯教練) 
律師娘林靜如
洪聖倫(光明頂創育智庫執行長) 
程世嘉(LIVEhouse.in執行長) 
鄭志凱(Acorn Pacific 創投共同創辦人) 
劉安婷(Teach for Taiwan 創辦人) 
謝文憲(知名講師與作家) 
龔大中(台灣奧美集團執行創意總監)
(依姓氏筆畫排序)
 
「這個概念是如此簡單,任何人都能理解並實踐。想知道如何建立影響力、說服一群人相信並跟隨你的信仰,研讀《找到你的為什麼》,就是你最正確的選擇!」──洪聖倫,光明頂創育智庫執行長
 
「義務使人僵化,動機才能讓人產生熱情。當你覺得自己腳步太快,或是躊躇迷惘,記得先問自己:為什麼?面對自己、深度挖掘,答案通常會自然浮現。」──律師娘林靜如
 
「我們為何而戰?追求『意義』已成為現代人的重大課題,而我們卻花太少時間思考這個人生終極問題,我誠摯推薦本書給讀者,希望各位找到屬於自己的答案。」──程世嘉,LIVEhouse.in執行長
 
「好老師,就是好的領導者,反之亦然。而好的領導者,必須從自身的為什麼開始。相信西奈克的書能幫助渴望成就更好的自己與他人的每一位。」──劉安婷,Teach for Taiwan 創辦人
 
「阻礙我們前進的通常不是別人或競爭者,而是自己。黃金圈讓我在講課、寫作、主持、創業四大領域間游刃有餘。唯有找到自己的為什麼,才能找到前進的動力與幹勁。」──謝文憲,知名講師、作家、主持人

作者簡介

賽門‧西奈克(Simon Sinek)
樂觀主義者,相信人性會有更光明的未來。他的TED同名演講影片有近四千萬觀看人次,是史上前三大受歡迎的影片。賽門是2017年度全球管理思想家排行榜Thinkers50第18名,也是暢銷書《先問,為什麼?》、《最後吃,才是真領導》作者。想了解更多賽門的動態,想知道你可以如何激勵身邊的人,請上:StartWithWhy.com。
 
大衛‧米德(David Mead)
企業教練,2009年加入Start With Why團隊,負責發想內容,協助西蒙分享深具影響力的主張。現在到處演講,成立工作坊,改變大眾對於領導者文化的認知。
 
彼得‧道克(Peter Docker)
英國皇家空軍資深退役軍官,曾是專業機師。2011年加入Start With Why團隊以後,與世界各地的團體合作,協助他們明定目標、教育團體領導者,創造每名成員都能發揮長才的團體文化。

譯者簡介

韓絜光
臺大外文系畢業,專職人文科普字幕與書籍翻譯,喜歡人類學、足球和探險故事。譯作散見於Discovery探索頻道與TLC旅遊生活頻道,另譯有《捕捉靈光:國家地理攝影藝術經典》與《遇見我最愛的地方》等書。

推薦序

「西奈克舉世聞名的黃金圈理論,深刻影響了我對商業認知。影響人的關鍵,不在於做了什麼,而在於為何而做。由此建立的品牌策略、行銷規劃與商業模式,更能深入核心,也更能有效轉化為實質市場影響力,為我自己與客戶帶來業務成長。這個概念是如此簡單,任何人都能輕易理解並實踐。想知道如何建立市場影響力?說服一群人相信並跟隨你的信仰?研讀《找到你的為什麼》,就是你最正確的選擇!」
──洪聖倫,光明頂創育智庫執行長
 
「義務會使人僵化,動機才能讓人產生熱情。我喜歡跟事務所同仁談『可以做什麼』,而非指示『該做什麼』。凡事從原點出發,效果往往比我預期更好。『你認爲呢?』漸漸成為我的口頭禪,也成為我和夥伴之間信賴的基礎,甚至可以逐步探尋到夥伴心中潛藏的夢想,進一步和我心中的理想結合,更有機會了解彼此適不適合。當你覺得自己腳步太快,或是躊躇迷惘,記得先問自己:為什麼?面對自己、深度挖掘,答案通常會自然浮現。」
──律師娘林靜如
 
「我們為何而戰?多年前創業徵才至今,每一場面試,我必問的問題是:你最終想追求的是什麼?我對答案沒有預設立場,我只想知道眼前這位有機會一起共事的人,為何而戰?這個問題雖然沒有標準答案,但大部分的人回答都很含糊。顯然要找到答案,需要一個探索的過程。西奈克有系統地引導我們找答案,然後勇敢做決定。追求『意義』已成為現代人的重大課題,而我們卻花太少時間思考這個人生終極問題,我誠摯推薦本書給讀者,希望各位找到屬於自己的答案。」
──程世嘉,LIVEhouse.in執行長
 
「Teach for Taiwan是致力培養教育領導者的組織。這五年,看了上千份履歷,也幸運與數百名優質青年面談。我們深刻觀察到,在我們的文化脈絡下,「領導者」普遍讓人認為等於「高位」。我們時常被問:TFT不是要培育「好老師」嗎?不是要改善教育不平等嗎?為何要追求位置與權力呢?但即使對「領導者」的定義有疑問,所有面試者卻都提及同樣的渴望:希望融入與自己的信念一致的團隊、變成更好的自己、成為那位曾經啟發自己的重要他人。西奈克的書正回應了這樣的疑惑與渴望。當我們想起影響我們很深的教育者,他們不只具備教學理論與技巧,而是打造信任的團隊與環境,帶我們朝更遠大的目標前進。他們鼓舞別人夢想更多、學習更多、行動更多及改變更多,換句話說,他們是西奈克定義中,最棒的領導者。好老師,就是好的領導者,反之亦然。而好的領導者,必須從自身的為什麼開始。相信西奈克的書能幫助渴望成就更好的自己與他人的每一位。」
──劉安婷,Teach for Taiwan 創辦人
 
「在外商六年,最難適應但反思最多的就是澳洲籍老闆不斷問我的:『Why?』以及『Say more!』案子或業績遇到瓶頸,他透過反覆問為什麼,以及不斷鼓勵我繼續深入挖掘,讓我在內部與客戶關係、業績與團隊合作均獲肯定,得到全球總裁獎肯定。阻礙我們前進的通常不是別人或競爭者,而是自己。運用黃金圈概念,找到最值得燃燒自己、點亮他人熱情的為什麼,讓我在講課、寫作、主持、創業四大領域間游刃有餘。鼓勵大家練習思考:我從哪裡來?要往哪裡去?為什麼努力?唯有找到自己的為什麼,才能找到前進的動力與幹勁。」
──謝文憲,知名講師、作家、主持人

目錄

作者序 邀請你踏上尋找為什麼之旅 
序章    找到為什麼行動計畫
 
第一章
如果我們先問,為什麼?
 
第二章
如何找到為什麼
 
第三章
探索你的為什麼
 
第四章
探索團體的為什麼──參與
 
第五章
探索團體的為什麼──對話
 
第六章
找出怎麼做,發現你的強項
 
第七章
跟隨你所相信的價值,勇敢行動
 
附錄一 常見問題Q&A
附錄二 給個人探索搭檔的重點筆記
附錄三 給團隊探索主持人的重點筆記
 
謝辭

內文試閱

成就是一種權利,而非特權。我們每一個人都有資格經由自己從事的工作獲得成就感,每天起床充滿幹勁去工作,在工作場所感到安全,回家時曉得自己對某個大於個人的群體有所貢獻。成就感不是樂透彩,不該只有少數幸運兒可以擁有這種心情,有機會說:「我熱愛我的工作。」
 
身居領導職位的人要知道,創造一個良好的工作環境,讓手下的人也覺得自己正在實踐一個遠比自己重要的計畫,這是你身為領導者的責任。假如你為某個組織工作,但每天不論工作開始或結束都提不起勁,那你必須讓自己成為心目中理想的領導者。不論在組織裡地位高低,每一個人至少都有一個同事、客戶或窗口,我們可以為這些人與我們共事的心情負起一定責任。我們的目的並不是要探究是什麼原因妨礙到你我,而是要採取行動,對我們周遭每一個人產生正面且長久的效果。
 
問「為什麼」的觀念,是從我個人內心深處一段痛苦的歷程誕生的。發現這個想法的那一陣子,我對我的工作徹底失去熱忱,別人給的建言也沒有幫助:「做你喜歡的事」、「找到你的天賦」、「常保熱情」──這些都很有道理,但完全無法付諸實行。理論上我認同所有建議,但我不知道該從哪裡改變起。我不知道該做什麼才會使星期一有所不同。也因此,「為什麼」後來才會對我的人生有這麼深刻的影響力,到現在都還是。找到我的「為什麼」不只使我重拾熱忱,也讓我有辦法層層篩選,做出更好的決定。這個想法為我戴上一副新的眼鏡,我從中看到截然不同的世界。也是基於這副鏡片──鼓勵大家去做能感召他們的事,這樣我們每個人加在一起就會改變世界──我開始宣揚「為什麼」和「黃金圈」的觀念。
 
2009年,我在TED的演講使我有幸把這個觀念傳播給更多人知道,我的第一本書《先問,為什麼?》(Start with Why),則更深入探究問「為什麼」的理由。明白「為什麼」的個人和組織,往往享有更深遠而長久的成功,博得員工和消費者更大的信任和忠誠,而且比對手更有遠見、更願意創新。想改善我想像中的這個世界,「為什麼」和「黃金圈」的觀念是極重要的一塊拼圖。不過有一個問題。
 
雖然我有能力說明「為什麼」的力量和存在理由,雖然我幫助不少個人和組織找到了他們的「為什麼」,但光靠我一個人沒有辦法接觸到、甚或幫助到那麼多人,假如要對大多數人的生活發揮影響,愈多人知道愈好。於是在我奠定的基礎上,我們成立了一個團隊。團隊的夥伴把我的步驟修改得更加完善,實際助人,甚至研發線上課程,幫助大眾找到自己的「為什麼」。但即使是這樣還是不夠。這就是為什麼有這本書的誕生。
 
二十五年多來,我們團隊在推廣探索為什麼的過程中獲得許多共同經驗,本書就是這些經驗萃取出的精華。我們幫助過各式各樣的人,創業家、公司員工、中小企業和大企業內部團隊,幫他們找到他們的為什麼。這本書的內容與編排,也希望幫助你找到你的為什麼。
 
職場生活很辛苦:起床、上班、應付上司(如果你是上司就要應付所有人)、賺錢(理想上今年賺的要比去年多)、回家、處理私事、上床睡覺、起床、重複一遍。每天光這樣就忙不完了,何必異想天開,還想搞清楚「為什麼」要做這份工作?這個問題的答案很簡單。不論你是創業者、員工、團隊或部門領導,還是想掌握整個組織的為什麼,探索為什麼都能為工作注入熱情。黃金圈是一件工具,能幫助我們取得長遠的成功,得以一展抱負。
 
如果你是企業家,探索為什麼,有助於你向員工及客戶傳達公司哪一點與眾不同。明白你的為什麼,也比較容易找到合適的人才。每一位創業者都希望員工真心相信公司價值,但若連你自己都不清楚除了勤奮努力以外他們需要相信什麼,那你又該怎麼找到這些人?明白為什麼,才有可能招募到相信你的信念的員工,這股動機比金錢強烈太多了。
 
如果你是員工,明白你自己的為什麼,可以重振或恢復你的熱情,並與公司的為什麼建立連結。假如有一天和原本待的公司分道揚鑣,清楚明白你自己的為什麼會是一項珍貴的工具,幫助你選擇下一份工作,找到一間你更有機會「融入」的公司,獲得成就感。
 
如果你是團隊或部門成員,隸屬於某個組織之下,你所在的單位很可能有自己的次文化。某些情況下,統整出團隊的為什麼,即團隊對整個組織的獨特貢獻,可以形成很大的影響。
 
如果你想發掘整個組織的為什麼,有兩條途徑可以追溯:一是創辦人的為什麼。假如創辦人已不可考,我們有一個辦法可以吸引組織成員參與,依據現有文化裡的最佳要素分析出為什麼。
 
不管是個人或是團隊,探索為什麼都有一些共通步驟:
 
第一步:蒐集並分享故事
 
一個人只會有一個為什麼。那不是我們嚮往成為怎樣的人,而是要表達在最理想的自然狀態下,我們是怎樣的人。如果你不自覺間已經實現了你的為什麼,那麼替自己描述清楚,可以將之轉化成更有力的工具。假如你還在努力活出為什麼,那麼理解你的目標、動機或信念,最終將有助於你轉換跑道,重新調整找出新的觀點、新的角色,或甚至是新的公司,幫助你找到至今遍尋不著的成就感。
 
「為什麼」是一段緣起故事。藉由回顧過去,爬梳最重要的經驗,諸如我們遇過的事、影響我們的人、我們接觸過的生命,從這些當中辨認出固定模式。個人的「為什麼」大多在青少年晚期就完全成形。要發掘為什麼,我們必須匯集那些深刻的記憶──那些決定我們的時刻,加以審視,找出其中的關聯。探索為什麼像在記憶的河流裡淘金:金子就散布在河底的泥沙下,隱藏在流水中。只有當你耐心淘洗過去那些意義深長的時刻,一粒一粒把金沙撿回來,金沙才會積聚成寶藏。
 
你是不是在想:「呃,這會不會像心理治療一樣花時間啊?」別擔心,我們還不需要用到躺椅。你只要盡量多想出幾個影響深遠的具體回憶,最少十個。全部記錄下來以後,從中選出五或六個對人生影響最大的,盡可能具體分享出來。
 
第二步:辨認主題
 
在你篩選故事與人分享的同時,主題會逐漸浮現,你可能從來沒對自己或團隊表達過這樣的洞見。隨著過程一步步進行,可能會有一兩個主題比其他更閃閃發亮,感覺更大、更重要。光芒耀眼到你會指著說:「這就是我,我就是這樣子的。」或是:「這就是我們,我們團隊就是這樣。」這些主題將是你陳述為什麼的基礎。
 
第三步:寫下來,去蕪存菁
 
掌握了一兩個亮眼的主題,就可以試試看描述你的為什麼。盡量簡單、可實行、著重於你對他人未來的影響,並且用你有共鳴的肯定句來表達。最後,把你描述的為什麼轉化成這個句型:我想_________________,這樣會___________________。
 
沒錯,就是這麼簡潔。一句話就夠了。當然,簡潔不一定代表簡單。只用一句話,就更不能模稜兩可、避重就輕。一句話是絕對最小的公分母。一句話通常更為誠實。要是能把你的為什麼扼要成一句話,你更有可能記住它,依照它去行動。
 
我想_______________,這樣會________________。」這個句型適用於每一個人。這是具體說明一個人的使命衝動最簡單的方法。不論這個「為什麼」是個人的或團隊的,懷抱著明確的「為什麼」去工作,每天出門就會感覺我們身屬於某個超越自己的宏大目標。
 
《找到你的為什麼》是一段歷程。把這本書想像成一把鳴響起跑的槍。槍聲讓你在出發之際充滿興奮活力,但最後感動你、讓你看見自己能力的,是長跑的過程──學著實踐「為什麼」的過程中,你學到的教訓。也請記住最重要的一課。這趟長跑目的並不單只是要你跨越終點線,而是要你看到你能感召多少人和你一起跑。


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