作者 潘健成口述,洪懿妍採訪整理
出版社 天下雜誌
裝訂 單色膠裝25開
出版日期 2011/07/01
ISBN 9789862413586
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為自己爭氣

群聯電子十年318億元的創業故事

★小子CEO的熱血告白!
★獻給所有在職場等待機會的年輕人!

只要有夢想,路就不會太遙遠!
一支隨身碟,賭個有信心、但又充滿未知的未來。

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簡介

小子CEO的熱血告白!

只要有夢想,路就不會太遙遠!
一支隨身碟,賭個有信心、但又充滿未知的未來。


世代務農的馬來西亞僑生潘健成,19歲時帶著台幣12萬元到台灣讀大學,26歲時與四個同學創立群聯電子公司,十年後的2010年,群聯年營業額318億元。潘健成寫下勇敢勵志的創業故事,群聯的創業故事就是現年37歲潘健成的人生故事,這個故事裡有:

★他寒微時的渴望
潘健成生平第一付眼鏡是與父親一起摘野菜換來的,永遠記得父親的教誨「人不會窮一輩子,努力做自然就會有!」

★在年輕時的猶疑
他隨時準備兩張名片,一張有名有頭銜,一張只有名字,因為許多人看到他的總經理頭銜只是冷眼相待。

★常保謙卑感恩的心態
他認為困境時若有人送你兩個饅頭,你絕不能在順境時只還人家三個饅頭,恩典不是這樣還的吧!

★不受威逼的膽識
他說:「如果你跟我講一件事,是拿一把槍指著我,我絕對拿兩把指回你,但如果你跟我好好說,我沒問題的。」

本書由潘健成口述、《Cheers雜誌》資深主編洪懿妍採訪整理,紀錄潘健成與群聯電子十年之間的拼搏和奮鬥歷程,內容主題涵蓋了創業可能面對的所有課題,包括資金的籌募、侵權官司的因應與防範、團隊的組合、人脈的形成、商業模式的產生、企業經營者角色的轉變…….。其中有渴望、恐懼、懷疑,有謙卑、感恩,更有不向困難低頭的執著和膽識。走過驚險起伏的創業路。

潘健成在書中坦承曾有過恐懼,市場上一有風吹草動就害怕沒有明天,也坦承有仇必報地對競爭者發動價格戰。他真誠而不隱晦,和盤托出創業初期最困擾他的智財權官司及金融海嘯前幾乎滅頂的經營重挫。書中保留了青年創業家曾吞下的痛苦和惶恐,更有青年創業家的犀利和自信。他說,他跟群聯人都沒有破表的智商或天生的英才,只有堅持下去的拼勁與傻勁,這股力量把群聯打造成亞太地區最大的快閃記憶體應用產品公司,同時也讓群聯在2010年登上美國商業週刊「世界科技一百強」排行榜的第六十五名。

這段從12萬元到年營業額318億的真實歷程,
不只是創業的故事,更是一個讓人奮勇向前的故事。

這本書獻給所有在職場等待機會的年輕人
機會是自己創造的,為自己爭一口氣!


世代務農的馬來西亞僑生潘健成,19歲時帶著台幣12萬元到台灣求學。舉目無親的他,原本只想在學成後返鄉當工程師,卻意外的走上創業這條路,26歲時與四個同學創立群聯電子。

十年後的2010年,群聯年營業額318億元,成為亞太地區最大的快閃記憶體應用產品公司、美國商業週刊「世界科技一百強」排行榜的第六十五名。《為自己爭氣──群聯電子十年318億元的創業故事》不是奇蹟,而是創業人辛苦維護得來不易成果的真實歷程。

本書由現年37歲的群聯電子董事長潘健成口述,《Cheers雜誌》資深主編洪懿妍採訪整理,紀錄潘健成與群聯電子十年之間的拼搏和奮鬥歷程,全書章節按群聯創業經營的時間順序排列,解開潘健成求學、就業、創業、經營企業的歷程。內容主題涵蓋創業的所有課題,包括資金的籌募、侵權官司的因應與防範、團隊的組合、人脈的形成、商業模式的產生、企業經營者角色的轉變……。

這不只是一家公司的發展經過,更是潘健成個人的生命故事。他真誠分享創業的點滴,在一個個事件中,充分展露不服輸、不妥協、正派樸實的性格。他坦承在智財權官司期間曾面臨鋪天蓋地的壓力,也曾對競爭對手發動無情的價格戰,他直言自己曾對市場上的風吹草動感到恐慌,但如今篤定群聯將長長久久走下去。

重量推薦
宏碁集團創辦人 施振榮
東芝半導體公司社長 小林清志
資策會董事長 史欽泰
聯電副董事長 宣明智
台大電機系教授 陳良基
政大智財所副教授 邱奕嘉
交大校友總會執行長 陳俊秀
久元電子董事長 汪秉龍

「《為自己爭氣》對已有創業經驗的人來說,一定會心有戚戚焉!
更讓想創業的讀者面對未來的挑戰能更篤定,勇敢迎向未知。」
─宏碁集團創辦人 施振榮

「本書真切傳達潘健成的個性,這本書最大的特點就是真誠,非常真誠。
對於創業人來說也是很好的鼓勵與警惕。」
─資策會董事長 史欽泰

「寫得真好,整個故事神靈活現。他快人快語,毫不修飾、毫不遮掩,與我們分享創業必經的路程與心法,
更有他年輕人創業刻骨銘心的種種辛酸,群聯的故事實在深具啟發意義。」
─聯華電子副董事長 宣明智

「這個故事是台大創業課上最受歡迎的典範,精彩刺激。」 ─台大電機系教授 陳良基

「這種相信一定看得到的熱情與傻勁,是創業家最可貴的特質,也是創業成功最大的本錢。
群聯從零開始的奮鬥過程,對年輕人是一種鼓舞。」
─政大智財所副教授 邱奕嘉

 

推薦序

長江後浪推前浪─施振榮

我與潘健成先生同為交大校友,第一次見到他,是多年前的一次交大校友餐會中。認識他之後,在很多場合及媒體報導上,經常看到他的名字,對他開始有較多的認識。印象中的他,是個很務實、也很積極的人,對於一位僑生在台灣能有如此成就,身為校友,我感到與有榮焉!後來在交大五十週年慶的活動中,他也獲選為「台灣五十影響五十」的交大校友名人,也是所有入榜中最年輕的,讓人著實感到長江後浪推前浪!

此次天下雜誌出版《為自己爭氣》,並邀請我寫序,在看過書中的內容後,對於他的奮鬥過程有了更深刻的認識與了解,特別是他與夥伴一同創業,雖然他並非其中年紀最大的,也不是最有經驗的,不過他以其能力、個性,扮演組織統合的角色,帶領大家一同面對公司的起起伏伏,我尤其感到佩服!

此外,他在書中描述許多創業者所面臨的現實問題,以我過來人的經驗,我也認為,十分值得對創業有憧憬的人參考,可以學習勇敢面對,體會在面臨創業的逆境與困境時,如何重新再站起來。

書中提到,在他的創業過程中,曾因無知而遇上智財權官司;此外,也曾因東芝的投資讓公司突破困境,不過卻也為了感恩,公司甚至快被拖垮。這些都是在創業之前所未曾預料得到的,也是每個創業者都可能會經歷的過程。

我也建議有心創業的年輕朋友,應該思考如何面對創業過程中的困境,往前思維,並克服困難,不因創業過程遭遇困境而懷憂喪志,相信在經此歷練後,個人及組織方能有所成長。

多年來,潘先生在群聯的創業經驗外,並接觸了許多創業團隊,他在書中也歸納出幾點創業成功的條件,給年輕朋友參考,諸如要慎選產業、沒有準備好之前不要去創業、評估自己的危機承受度、口才、人脈等,我也非常認同。

當群聯公司面臨成長困境時,他以二次創業的精神帶領公司重新出發,這點與宏碁發展過程中的再造精神亦有許多相同之處。

《為自己爭氣》提及的許多例子與給年輕朋友的忠告,對已有創業經驗的人來說,一定會心有戚戚焉!而對即將投入創業的讀者而言,將來面對創業的諸多挑戰時,可以因此在心態上更為篤定,並勇敢迎向未知的種種挑戰!

(本文作者為宏碁創辦人)


欣喜與期望─小林清志

得知群聯電子董事長潘健成先生即將出版有關群聯電子的創業故事一書,對於相當了解該公司創始期以及迅速發展過程的我而言,為此感到相當高興。

十年前我曾和田中基仁先生一同至新竹工研院育成中心的群聯電子USB單晶片控制器的開發現場勘訪,數名研發人員以那裡為家,一起拼命努力,而當時年少的潘董事長正是其中一人。回憶起來,當年的種種就像是昨天才發生的事情一樣。

一家剛起步的公司是否會成功,不單只是憑藉技術,還要視公司經營者的人格特質以及領導能力而定。此外,是否有優秀的員工、股東或事業夥伴,也是關鍵。

期望未來群聯電子能持續成長前進,勿忘創辦時的初衷與理念,並為業界帶來更多貢獻。

(本文作者為日本東芝半導體公司社長)


真誠,非常真誠─史欽泰

群聯電子創業時,就設在工業技術研究院的創業育成中心,當時我是工研院院長。育成中心是我推動成立的,育成的概念並不是租房子給新創公司,而是加值,工研院提供的服務除了專業上的協助外,還包括資金籌募、融資建議等。對群聯這類新創企業來說,育成中心的最大意義就是信心和形象,外界對於育成中心協助的企業,會有多一層的信任。

我對潘健成印象最深的是,他實在年輕,創業時才二十六歲,雖然十年過去了,現在算起來不再那麼年輕了,但後來我到清華大學科技管理學院擔任院長,還是會找他去給學生演講,或請他參加研討會,他這麼年輕就創業成功的經驗,對學生來說是個震撼。

此外,群聯製造的隨身碟產品,我常拿來當作禮物送人,很實用,是許多人都會需要的東西。還有一個理由讓我對他印象深刻,那就是:他是馬來西亞僑生,在台灣受大學以上教育,之後接受工研院育成中心的輔導,對於我們打造台灣成為華人創業中心,或甚至創業天堂的印象,極具正面意義。有他這個前例,就顯示台灣的投資環境良好,外國人都可以來。基於這些緣故,我在工研院任職時,就常常到他們設在地下室的辦公室去看看。不過,他們五個創辦人當中,我只認識潘健成,其他幾位都不認識。

《為自己爭氣》很真切地傳達了潘健成的個性,這本書最大的特點就是真誠,非常真誠。潘健成很真誠地把創業遇到許多問題說出來,尤其是專利、競業等問題。當然,創業的路徑不同,有些經驗不是每個創業家都能參考。例如,也有其他人在公司規模還很小時,因為潛力雄厚,就有創投介入,於是創辦人在年紀很輕時就把公司賣掉,賺了一大筆錢,但他們下一步就不知道要做什麼了。

除了真誠,《為自己爭氣》對於創業人來說也是很好的鼓勵與警惕。書中提到了良好的做事做人方法,我特別欣賞感動的是他待人有恩必報、對競爭對手也有一套方法。雖然談到創業,可能因為你學什麼、碰到什麼情況遭遇,以及如何應用,而有相當不一致之處,別人也不能完全教會你怎麼創業,但這本書談到了市場、資金、核心價值、技術、夥伴……,還是很值得年輕人參考。

(本文作者為資策會董事長、前工研院院長)


精彩曲折,叫人驚嘆─宣明智

這本書寫得真好,潘董本身具備了說書人的過人能耐,群聯創業的故事原本就非常精彩,加上潘董的現身說法,把整個故事講得神靈活現。

讀著故事,感覺潘董好似就坐在我們兩尺寬的對桌,他喜怒哀樂的一切表情,就在眼前,我們可以很清晰地捕捉到他的眼神,可以看到他瞳孔的縮放,他說故事打板的震波,一陣陣直逼我們的胸口,講到急切憤怒處,他那嘶嘶的氣息聲,每一聲都令人無法遺漏。群聯人創業的辛酸、奮鬥與堅持下去的拼勁,有如3D虛擬實境,一幕幕呈現在我們眼前,精彩曲折處,每每叫人掩口驚嘆。

潘董是小我二十四屆交通大學的學弟,短短十年之間,群聯已由育成中心,躍升為亞太最大的Flash Memory(快閃記憶體)應用產品公司,在全球業界也是舉足輕重、炙手可熱的知名公司,真是英雄出少年。

潘董一身的好功夫,並不是師承少林或武當等武術名門,他闖蕩江湖時,也沒有巧遇華山派風清揚老前輩的機運,傳授他獨孤九劍的武功絕學。潘董二十六歲就下山創業,在沒有半點功夫的情況下,江湖險惡,被霸凌、拳打腳踢得鼻青臉腫,有幾次還差一點就掛掉,他竟然能夠在一路挨打的險惡過程中,挨一拳就學一招,一點一滴地體會演練各門各派的招式心法,僅憑自己摸索,竟然能夠自創門派,衍化出各種亢龍有悔的求生絕招,真是領悟力過人,生就奇筋異骨的創業奇才。

金庸武俠小說中,武當派張三豐臨陣教授小徒孫張無忌太極拳,演練一次後,張三豐問張無忌,心裡還記得幾招幾式,張無忌回答說全忘了,一招一式全不記得,沒想到張三豐說到,這樣就可以了。潘董也是一個模樣,在招式劍法達到絕頂之後,返璞歸真,忘了所有的招式,說到「做生意就是做人」,讓我們明白生意要成功,必須先做人成功,就這麼簡單。

我自己曾經參與一百多家公司的創立,深知創業之路的種種艱辛,同時也體會過創業有成的巨大酬賞。潘董是真性情快意江湖的豪傑,他快人快語,毫不修飾、毫不遮掩,與我們分享創業必經的路程與心法,更有他年輕人創業刻骨銘心的種種辛酸,群聯的故事實在深具啟發意義。

最後,我藉此機會衷心感謝潘董對交大的付出及奉獻,對交大校友會的參與及貢獻,這充分代表了交大飲水思源精神的傳承。

(本文作者為聯電副董事長)


作者自序─拼勁與傻勁

從學校畢業後,已有很長的時間不曾提筆寫一篇像樣的文章了。

二○一○年第三季的某一天,天下雜誌來拜訪我,說希望可以替群聯創業的故事寫一本書。他們的動機還?說到一半,我就很肯定地搖頭說:?興趣!

因為比照過去的傳統,?事找事做就去出書,很快的將來,公司很可能就會「輸」了!按照歷史經驗來看,這不是一件很吉利的事。其次,我們還太年輕,過去的創業經驗還不足以匯集成一本書,也怕讓讀者破財又誤事。

不過,天下提出了兩個理由,讓我找不到更好的藉口拒絕。

第一,二○一○年是群聯成立十週年的年度,天下建議公司應把過去成長的故事以及管理的經驗文化,有系統地做個歸納,當成公司以後新進同仁的「入門指南」,以及老員工的文化傳承。第二,天下一直強調台灣還有很多年輕人想創業,希望這本書可以對這些人的未來產生助益。

這兩頂大帽子扣下來,我也就勉為其難同意了。如果以後公司的股價因這本書「輸」了,那也只好說,歷史老師早就告訴你了,是你自己?在聽!

訪談還未開始時,我一直三申五令地對執筆者強調,這本書不是寫個人傳記,更不是要塑造英雄,它要告訴讀者的,是群聯人創業十年來努力奮鬥的故事,以及過程中產生出來的一些想法、方向、方法、手法,及待人處世的道理。

我要特別強調,參與這個過程的所有群聯人,普通得跟大部分讀者一樣,並沒有什麼破表的智商,或是天生的英才,有的只是堅持下去的拼勁與傻勁。

此外,這本書很坦白也很露骨地,提到了創業必經的一些路程,也把很多個案清清楚楚地講出來,並且解釋當下做決定時的原因。對有心創業,或是創業過程中遇到挫敗的年輕人來說,不妨把這些當成虛擬的經驗,未來遇到問題時,也許會有幫助,也比較不會徬徨,畢竟,我們就是這樣走過來的。

當然,人生沒有唯一的事,我衷心希望這本書能發揮參考價值,如果讀者覺得不錯,有所受益,就算是那麼一點點也好,都很謝謝你們,也請默默給天下團隊一個小小的掌聲鼓勵,他們真的很用心,在此要向他們致上十二萬分的敬意。

不過,如果讀者花了錢買這本書,看後既不認同也不滿意,那就當做不小心買了一本八卦雜誌(可能是貴了一點啦), 看完罵一罵,就當成是廢紙,讓環保公司回收囉,千萬別吐我的槽。感恩了!

在此,特別要向讀者澄清的是,本書內容所提到的管理方法,並非來自任何一本管理學聖經,它未經過真正的學術驗證及反覆推敲,更可能不是管理學的正統,充其量,只是我們在不學無術下所演化出來的求生方法。這些方法對群聯管用,但我真的也不能保證對所有人都管用!
 
最後,藉此機會,要特別感謝群聯電子所有同仁,?有你們的付出,群聯的故事不會這樣精彩,群聯更不可能年年賺錢。希望在下一個十年,大家再創造出另一個值得讀者閱讀的故事。另一方面,我還要特別感謝同仁們的眷屬及家人,因為有你們的體諒與支持,同仁們才能在工作上心無旁鶩地往前衝。這股背後默默付出的力量,成就了今天的群聯。

此外,也要謝謝這十年裡幫助過我們的貴人,?有你們的扶攜,群聯也許在半路上就「夭折」了。我也要向我們的競爭對手致上敬意,在彼此競爭的過程中,使得群聯得以更用心,設計出更好、更便宜的產品,也逼迫彼此以更快的速度前進。

最後的最後,因為我個人年少無知,處世不夠圓融,或因彼此立場利益不一致而造成某些傷害,謹此致上最由衷的歉意。希望在有限的未來,能以更多行動來消弭這些傷害。

真的是最後了,這些年來群聯電子或我個人在媒體上常常曝光,?非是要出風頭,只是因創業初期種種的困難,不得不借助媒體力量來推廣群聯的知名度。後來說故事的方法得到諸多媒體朋友的喜愛,也就一篇一篇像連續劇那樣寫下去了。
 
我想藉由這本書的出版,為群聯這十年來的創業故事做個總結。未來的路還很長,我們也不該一直複述過去的成功,而是要為下一個十年、二十年繼續努力。因此,請容許我日後不再往事重提,希望將來還可以找到新的故事題材,再跟各位媒體朋友分享。

(潘健成代表群聯電子,將其版稅的五○%捐給台灣交通大學校友總會,另五○%捐給財團法人台灣兒童暨家庭扶助基金會。)

※本文摘自:天下雜誌出版《為自己爭氣》作者序文

目錄

出版緣起 全新的成功方程式 盧智芳
推薦序 長江後浪推前浪 施振榮
推薦序 欣喜與期望 小林清志
推薦序 真誠,非常真誠 史欽泰
推薦序 精彩曲折,叫人驚嘆 宣明智
推薦序 第五級領導人的創業旅程 陳良基
推薦序 相信,就看得到 邱奕嘉
推薦序 更多人將說「我想成為潘健成!」 陳俊秀
推薦序 照著他的大方向,離成功不遠 汪秉龍
自 序 拼勁與傻勁


第一章 從馬來西亞到台灣

第二章 意外走上創業路

第三章 官司纏身,死裡逃生

第四章 創業路上的貴人

第五章  做生意的哲學

第六章 創業夥伴

第七章 創業成功的條件

第八章 從打天下到治天下

第九章 永不放鬆的底線──企業文化

第十章 二次創業

結 語 我們一定能長久走下去!


專 訪 送給年輕創業家的珍貴心得 盧智芳、洪懿妍
採訪後記 無愧己心 洪懿妍


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